请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

中国直销男性护肤品市场报告

2020-10-28 15:37| 发布者: 15678746862| 查看: 2001| 评论: 0



□ 文 /《中国直销》记者 陈杰

“在亚太地域,妇女并非化装品销售的唯一客户。2012年,亚洲男性护肤品市场占全球销售额的60%,使亚洲成为天下上最大的男性护肤品消耗市场。”2014年2月24日,美国《彭博贸易周刊》如此报道,“2013年,中国国内男性小我护肤品(包括洗面奶、洗发水以及香体剂在内的各类产物)销售量上涨7个百分点,而全球市场销量仅上涨5个百分点。”

这说明,全球化的男士护肤品风潮,已经起头吹向中国市场。在中国直销行业,主营护肤品的企业不在少数,对男性护肤品的研发和推行也履历了大约10年的过程。今朝,中国直销男性护肤品市场格式若何,以直销方式销售男性护肤品能否更具上风,在男性护肤品范畴将有怎样的市场远景?《中国直销》杂志对此做了分析息争读,以供业界参考。

成长过程

1.引领者

中国的护肤品、化装品市场,很长一段时候都是疏忽掉男性的。进入21世纪后,男性护肤品才逐步出现在聚光灯下,登陆各大商场的柜台。

在中国直销行业,雅芳率先在中国大陆地域推出了全套男士护肤系列,提倡用简单、快速而有用的方式,打造清洁、清新、舒适、健康的男性形象。2005年12月,首套产物上市推行,包括清新洗面奶、须后露、深层润肤乳和清新洗澡露等

无独占偶,安利也几近是在同期间公布推出首款男士护肤品“陶仕”系列。2006年1月,该系列产物正式上市,以10分钟完成护肤的简双方便和活力控油保湿的焦点结果停止推行。此系列产物在美国、日本、韩国销售已久,安利以为在中国推出机会和经历都已成熟。

“2003年,全球男性化装品销售总额已达52亿元,约占全年化装品总销售额的5%。而2003年中国男性化装品市场的销售额只要3900万元,仅占中国化装品总销售额的0.1%。”安利经销商王师长供给的相关数据显现,那时的男性护肤品在中国还有很大的潜力,“是以陶仕系列推出后,销售一向还比力好。”

尔后未几,绿之韵公司推出了“留金光阴”男士护肤系列。同期间,如新公司也提出将会推出男性护肤品。2005年5月,时任如新小我调养品总裁的白莱莉在接管网易贸易频道采访时称:“在未几的未来,如新在中国市场会推出男性的剃须用品。这个产物会将男士的护肤需求和剃须的功效相连系。”

据悉,如新公司在2003年7月便推出了档次男士调养系列产物(Dividends),包括无痕剃须乳、须后舒缓乳和长效抗汗香体膏等,但未在中国大陆地域销售。

“尔后,如新由于产物线重新定位,专门的男性护肤品并不合适产物定位,因其中国终极没有推出专门的男性护肤品系列。”如新公司相关人士流露。


2.爆发期

经过几年的市场培育,男性护肤品市场越来越热。2001年,全球最大的化装品团体欧莱雅旗下碧欧泉以男士产物首先辈入中国大陆,定位高端市场。2006年,旗下巴黎欧莱雅品牌推出价格中低档的男士产物,遭到接待。2008年,旗下薇姿品牌男士护肤品正式登陆中国,带来了专业医学护理产物。“我们要从消耗档次、年龄、产物范畴等多方位来覆盖中国男士护肤品市场。”时任欧莱雅(中国)有限公司总裁的盖保罗如此分析。

传统市场男性护肤产物的延续跟进和炽热,带动了全部范畴的成长。2008年1月,直销行业中专注化装品的玫琳凯公司,也推出了男士护肤系列产物和绅度古龙水。

“我们发现很多美容顾问的丈夫在用他们太太的产物,既然他们有这样的需要,为什么不出格为他们开辟产物呢?所以才推出男士的产物。”玫琳凯中国总裁麦予甫曾对媒体公然称,男士用密斯的产物是玫琳凯开辟男士化装品的根本,他也一向在用玫琳凯密斯的维他命C产物。

玫琳凯经销商冀密斯也暗示,在现实的市场运作中,给男士客户并非只保举男士产物。“玫琳凯男士系列产物是因男士也有护肤的需求以及对男士的关爱动身的。玫琳凯按照分歧肌肤的护肤需求,为每小我经心定制本性化护肤计划。现实上,玫琳凯的典范配方和美白系列等已经能满足分歧的皮肤需要了。”

尔后,直销行业有一多量的企业连续推出男性护肤品,显现爆发状态。2008年3月,荣格研发一年的厄尔妮诺男士护肤品正式进入市场。2009年2月,欧瑞莲推出了诺士男士系列。2009年,克缇起头进军直销,7月就一举推出10款针对男士研发的3DR劲绅护肤系列,试图在这方面大展拳脚。2009年9月,金士力佳友推出了帝兰男士典范尊荣系列。2010年12月,隆力奇雅璨男士护肤品正式上市。

3.成熟期

直销行业中,推出男性护肤品的企业越来越多,同时对产物的研发和升级则成为进一步扩大市场的重点。全部男性护肤品市场也出现了大幅的增加。

来自国际研讨机构欧睿国际的观察显现,2010年中国护肤品市场整体销售范围为641.9亿元,其中男性护肤品市场为20.6亿元。2011年中国护肤品市场整体销售约为723.9亿元,其中男性护肤品市场约为26.4亿元;2012年中国护肤品市场比2011年增加11.5%,而男性护肤品市场增加率为24.4%,几近是全部护肤品市场增幅的两倍。

尔后几年中,大大都公司都在产物原有根本上停止了升级和扩大,大概在规整产物线时对男性护肤品停止了更新。

2013年6月15日,安利公司将男性护肤品归入其雅姿品牌之下,推出了“雅姿男仕”系列,以全新的设想以及针对性的功效取代了原本的陶仕系列。“雅姿男仕系列的配方是针对亚洲男士肌肤状态研发,融合了安利雅姿皮肤健康研讨中心的最新科技,有专利配方,在控油的同时补水保湿,可以复原肌肤最好状态。”安利经销商王师长说道。

同时,在大势所趋之下,无穷极也在2013年6月最新推出了“传统中草药与现代护肤技术连系”的萃雅男士系列护肤品。


市场现状

大浪淘沙,中国直销男性护肤品经太长达10年的成长,一部分更新换代,一部分销声匿迹。今朝,业内唯一10家企业销售男性护肤品(详见附表),这和几近家家都在销售女性护肤品或化装品的情势差异甚大。

1.份额小,缓慢增加

在43家拿牌企业中,唯一10家企业销售男性护肤品,整体市场份额不大。在各个企业中,男性护肤品的销售也只占到很少的比例。

例如,“今朝隆力奇公司男士护肤产物在全部护肤品品类的销售占比还不是很高,约5%左右。”隆力奇公司相关人士说道。而昔时大志勃勃一举推出10款男性护肤品的克缇公司,后来也逐步放弃了一些产物,本刊记者在其官网发现今朝仅存一款男士洁面产物。

虽然市场份额并不大,但男性护肤品市场还是呈缓慢增加趋向。这是由于时代成长,越来越多的现代男士起头意想到杰出的仪表可以帮助他们连结更好的合作状态,男性对护肤品的整体需求变高。据隆力奇公司流露,“依照今朝男性护肤品的整体成长状态,销售均匀每年约增加30%。”

在这样的情况下,要增大市场份额就要增加整体的市场介入度,积极培育男性利用护肤品的习惯。这正如欧莱雅亚太区CEO贝瀚青所言,“我们要成长中国的美妆市场,与其说是要增加市场份额,不如说是把蛋糕做大,让更多的中国女性去用化装品,更多的男性去用利用护肤品。”

2.直销的上风

《中国直销》发现培育男性利用护肤品的习惯,对于直销行业来说,则比传统行业更占上风。在传统商超渠道,男性由于传统看法很少立足护肤品专柜渐渐挑选和试用,大部分由女性代为采办。在直销渠道,则可以挑选在多种轻松的场所下交换,避免了在公众场所的为难。

“男性消耗者面临新产物时会去思考,更重视产物的质量和结果,一般会持谨慎、思疑和观望的态度。”玫琳凯经销商李密斯向《中国直销》记者流露,“所以要供给有用和牢靠的产物计划,在他们真正认可今后,对一个产物的虔诚度是比女性要高的。”

别的,直销人的面临面交换,也更轻易细致论述产物的内在和外延。“一般给男性要从科学方面提高肌肤的常识,比如男士肌肤普遍比密斯油脂排泄兴旺,角质更厚,肤色偏暗,更轻易出现缺水的现象。30岁以后,男士比密斯的皱纹来得更宽和深。”康婷公司刘密斯说道,“男士和密斯的肤质不同很大,所以男士用密斯的护肤品并不得当,应当利用专门为男士生产的产物。还有,就是赋予产物之外的代价。比如,男士在利用洁面产物以后,可以进步精神面孔,增加成功的气质。”

除了经销商在开辟市场时,操纵直销属性积极展业。企业也经过直销渠道的上风,来助力男性护肤品市场的成长。“经过直销渠道我们可以第一时候领会消耗者的需求,从而来调剂公司的产物线,不竭提升产物品格。另一方面,今朝体验式营销在直销渠道发挥得加倍淋漓尽致。2014年,隆力奇也将会举行类似产物嘉韶华这样的活动,从检测到体验到感受,让消耗者可以加倍直观地感遭到产物的上风。”隆力奇公司暗示。


成长趋向

按照征询观察公司欧睿的一份报告显现,2011年到2016年,亚太地域将成为护肤品市场增加最大的进献地区,而其中最首要的增加来自中国。按照麦肯锡的一份报告,中国到2025年将成为天下上第一大美妆市场。这些数据流暴露中国男性护肤品市场还有很大的潜力,对于直销企业而言,有哪些成长趋向可供鉴戒?

1.产物细分化

今朝,直销行业男性护肤品虽已经过十年的成长,但品类照旧比力单一,以根本护理产物为主,其中洁面乳占比最大,其他护理品包括爽肤水、乳液等,少部分企业研发了眼霜。

而在传统行业,男士面膜、防晒产物甚至彩妆产物都起头出现微风行起来。2013年,欧莱雅上市一款啫喱状的男士BB霜,欧莱雅亚太区CEO贝瀚青感觉这在15年前是没法设想的,“那时辰,中国的男士几近没有什么护肤的概念,他们不需要利用洁面泡沫,对于提亮肤色,粉饰痘印的打底类化装品更是不知所谓。”

而现在男性护肤单品已经品种繁多,这和男性消耗者的需求和关注度是分歧的,是以企业想把男性护肤品市场做大,则需要精准分析男性护肤需求,再对产物品种停止细分,而且使方针消耗者对此发生认同和依靠。

今朝,隆力奇公司流露已同隆力奇(美国)保健化装品研讨院及隆力奇清华生物研讨所结合开辟升级现有男士护肤产物,针对分歧人群、分歧年龄层、分歧的皮肤特征细分产物品类,男士眼霜、男士面膜、男士手霜均是斟酌进入的品类。同时,荣格等新兴直销企业也暗示具有研发和生产细分产物的才能,将按照市场的需求和潜力,随时调剂研发的偏向和战略。

2.营销创新

“在中国找工作,提交小我简历的同时还需要供给一张小我照片。而正是此种在工作中以及在寻觅小我的‘另一半’时对仪表的重视,带动了中国1340亿元的化装品市场范围。”美国《彭博贸易周刊》如此描写。而消耗者研讨公司KantarWorldpanel观察数据显现,约有73%生活在首要城市的中国男性以为杰出的仪表对于奇迹成功、恋爱幸运无足轻重。

面临这样对于“体面”和仪表越来越重视确当下,有分析称,若营销瞄准中国男性的野心以及平安感的欠缺,男性护肤品的销售份额将敏捷提升。所以,增加产物和品牌代价的附加值就变得尤其重要。

别的,在传统渠道,女性消耗者是商超渠道的主力,多年来男性护肤品市场的很多销售渠道照旧没有真正打仗到方针消耗者,所以以往的促销手段并没有起到很大的感化。今朝,一些企业研发了家庭包装大概情侣包装的护肤品来扩大影响力,以更快的速度覆盖更多的消耗者。

在直销行业,也可以采纳类似的办法。而很多直销企业,还提出将加大男性养生保健品的研发,带动男性护肤品的冲破,全方位地打造男性这一群体的针对性产物。

最初,在营销方面的创新,不能不提到电子商务。收集广漠的覆盖面,可以辐射到更大范围的方针消耗者,另一方面,电子商务渠道连系了具体的产物参数和消耗者的利用体验评价,合适男性消耗习惯和心理。今朝各大直销企业都在尝试运作电子商务,无妨将男性护肤品的一部分市场扩大其中,当令或有针对性地推出一些活动,也许将会收获一些新的启发。
指导教练:家佳联系电话:15678746862
回复

使用道具 举报

上一篇:欧瑞莲 奖金制度 完整版,欧瑞莲奖金制度详情

下一篇:2020年度全球直销50强公司排名榜单揭晓

sitemap.txt | sitemap.xml | sitemap.html |Archiver|手机版|小黑屋|助梦创业联盟 ( 湘ICP备17022177号-4 )

GMT+8, 2024-3-29 10:14 , Processed in 0.253946 second(s), 37 queries .

快速回复 返回顶部 返回列表